Il processo di vendita, passo per passo

1) La trattativa

Nel corso di una trattativa immobiliare, acquirente e venditore, tramite l’agente o mediatore, si mettono d’accordo sui fattori fondamentali per avviare la compravendita della proprietà. I fattori di cui discutere sono sicuramente il prezzo, se il venditore è disposto ad accettare una riduzione o meno, la tempistica della consegna definitiva, le modalità di pagamento, la consegna delle chiavi, le spese condominiali, l’arredo, ecc.

2) La proposta d'acquisto

L’acquirente, in seguito alla trattativa con il venditore, se è deciso a comprare, richiede informazioni per redigere un contratto (la proposta d’acquisto). Nella proposta scritta, si propone un determinato prezzo per l’acquisto dell’immobile, che sarà descritto nel dettaglio con tutti i dati catastali e di provenienza, saranno proposte le condizioni di pagamento e stabilito un termine per l'acquisto finale.

3) Il contratto preliminare di compravendita (compromesso)

Una volta accettata la proposta immobiliare, in caso di integrazione di informazioni, le due parti possono stipulare un compromesso, detto anche contratto preliminare di compravendita: un accordo tra le parti che determina tutte le condizioni e gli accordi economici per acquistare l’immobile. Il preliminare serve a consentire la conclusione del contratto definitivo. Il contratto è accompagnato da una caparra confirmatoria che viene data al venditore in funzione di garanzia reciproca. Se l’acquirente decidesse di non acquistare dopo aver versato la caparra, la perderà. Se invece fosse il venditore ad essere inadempiente, dovrà restituire il doppio della somma versata.

4) Atto di acquisto dell’immobile (il rogito notarile)

Il rogito notarile è il passo definitivo e legale dell’acquisto della casa, viene redatto da un notaio, che testimonia la validità dell’atto. All’interno del documento, il prezzo è già stato accettato e registrato. Inoltre devono essere presenti tutte le informazioni necessarie per procedere alla stipula: le informazioni dell’acquirente, del venditore, dell’immobile e le informazioni sul metodo di pagamento.

In seguito, il notaio dovrà registrare l’Atto presso l’Agenzia delle entrate, trascrivere presso i pubblici registri immobiliari e presentare la voltura catastale.

Alex Foglino

Visione lucida. Esecuzione chirurgica. Una mente allenata a vedere schemi dove altri vedono caos.
Nato nel 1980 a San Paolo (Brasile), cresciuto in Italia, opero da oltre 22 anni tra Milano e il Monferrato, unendo l’intuito e l’energia latina alla disciplina e alla visione strategica europea.
Sono un globe trotter del pensiero e dell’azione: osservo, studio e importo modelli internazionali nel nostro mercato con spirito critico e approccio sistemico.
Nel 2015 ho fondato ExpoRe, agenzia di marketing immobiliare nata per portare metodo e trasparenza in un settore spesso dominato dall’improvvisazione.
Da questa visione è nato AgentiInnovativi®, primo team italiano specializzato in marketing immobiliare strategico, con processi proprietari come: Metodo VenditaGarantita®, Metodo AffittoGarantito®, Metodo AffittoVeloce®, Metodo CompravenditaVeloce®, Metodo PostoLettoFacile®.