Il ruolo dell'agente immobiliare

Come abbiamo menzionato in precedenza, vendere un immobile richiede impegno, tempo e disponibilità, e affinché vada tutto a buon fine, la cosa migliore da fare è affidarsi a un’agenzia immobiliare. L’agente immobiliare fa da intermediario tra venditore e acquirente, trovando il modo di far combaciare gli interessi di tutti.                                                                    

Tra i vantaggi che un agente può offrire durante il processo di vendita:                                                                   

Conoscenza del mercato.

Un bravo agente conosce tutte le zone delle città, le loro dinamiche, le caratteristiche delle persone che le abitano, ed è sempre aggiornato sulle condizioni del mercato immobiliare.                                                             

Promozione

L’agente ti assiste nella promozione dell’immobile nel modo giusto e nella cura di vari aspetti, come la composizione dell'annuncio, la descrizione dell’immobile, la scelta delle foto. Dedica tempo ai rapporti umani, alla gestione delle telefonate e alle varie richieste. L’agente poi, reperisce gran parte degli acquirenti grazie ai suoi contatti con altri agenti immobiliari, precedenti clienti e conoscenti, e dispone di un archivio di clienti potenzialmente interessati alla tua proprietà (i database).                                                       

Visite

L’agente conosce le esigenze del cliente acquirente, e in base a questo, saprà gestire la visita mettendo in risalto i punti di forza dell’immobile che suscitano maggior interesse, e proporrà eventuali soluzioni per adattarlo e soddisfare i suoi precisi bisogni.

Durante le visite, è consigliabile che tu non sia presente, l'acquirente si sentirà più libero di esprimere le sue opinioni con la presenza del solo agente, specialmente se qualcosa non gli piace.

Documentazione

Qualsiasi trattativa immobiliare implica un’analisi accurata della documentazione relativa all’immobile. L’agente immobiliare, durante le varie fasi della compravendita, controlla per prima cosa i documenti, e se manca qualcosa lo segnala per tempo, permettendoti di rimediare e/o completare la documentazione, oppure ti aiuta a recuperare quanto necessario attraverso i professionisti con cui collabora (geometri, architetti, notai).

Alex Foglino

Visione lucida. Esecuzione chirurgica. Una mente allenata a vedere schemi dove altri vedono caos.
Nato nel 1980 a San Paolo (Brasile), cresciuto in Italia, opero da oltre 22 anni tra Milano e il Monferrato, unendo l’intuito e l’energia latina alla disciplina e alla visione strategica europea.
Sono un globe trotter del pensiero e dell’azione: osservo, studio e importo modelli internazionali nel nostro mercato con spirito critico e approccio sistemico.
Nel 2015 ho fondato ExpoRe, agenzia di marketing immobiliare nata per portare metodo e trasparenza in un settore spesso dominato dall’improvvisazione.
Da questa visione è nato AgentiInnovativi®, primo team italiano specializzato in marketing immobiliare strategico, con processi proprietari come: Metodo VenditaGarantita®, Metodo AffittoGarantito®, Metodo AffittoVeloce®, Metodo CompravenditaVeloce®, Metodo PostoLettoFacile®.